Business Model Canvas in der Studienarbeit richtig anwenden
Das Business Model Canvas als Werkzeug der Geschäftsmodellanalyse
Das Business Model Canvas ist eine Methode, um ein Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite zu beschreiben. Statt eines langen Fließtextes ordnet es die neun Bausteine eines Geschäftsmodells in Feldern an, die sich gegenseitig bedingen. Für Studierende der Betriebswirtschaft und angehende Gründerinnen und Gründer ist das Business Model Canvas deshalb ein dankbares Analyseraster: Es zwingt dazu, ein Geschäftsmodell strukturiert zu durchdenken, macht Zusammenhänge sichtbar und lässt sich sowohl für die Analyse bestehender Unternehmen als auch für die Entwicklung eigener Ideen nutzen. Dieser Ratgeber erklärt die neun Bausteine, die sinnvolle Ausfüll-Reihenfolge, die Anwendung in einer Haus- oder Bachelorarbeit sowie die Abgrenzung zum klassischen Businessplan.
Die folgenden Abschnitte erklären, wie sich die neun Felder richtig ausfüllen und auf ein konkretes Fallbeispiel anwenden lassen.
Was ist das Business Model Canvas?
Alexander Osterwalder entwickelte das Business Model Canvas. Gemeinsam mit Yves Pigneur veröffentlichte er 2010 die Publikation Business Model Generation, in der das Canvas vorgestellt wird. Diese visuelle Vorlage zerlegt ein Geschäftsmodell in neun miteinander vernetzte Elemente. Ein Geschäftsmodell beschreibt die Logik, nach der eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst. Das Business Model Canvas stellt diese Zusammenhänge auf einer einzigen Seite übersichtlich dar.
Das Raster bündelt drei Kernaspekte: Kundengruppen und den bereitgestellten Nutzen, die operative Abwicklung sowie Einnahmen und Kosten. In Studien kann es als Gliederungshilfe dienen, um bestehende oder entworfene Geschäftsmodelle transparent darzustellen. Weitere passende Werkzeuge stellt unser Hub zu BWL-Modellen vor.
Die 9 Bausteine im Überblick
Kernstück dieses Ansatzes bilden die neun Module. Jede Komponente lässt sich anhand prägnanter Beschreibungen und spezifischer Prüffragen erfassen. Die folgende Übersicht listet sämtliche Bereiche:
| Baustein | Kurzdefinition | Leitfrage |
|---|---|---|
| Kundensegmente | Personengruppen oder juristische Einheiten, an die sich das Unternehmen richtet. | An wen richten wir unseren Mehrwert, und welche Kundengruppen priorisieren wir? |
| Wertangebote | Angebotsportfolio aus Produkten und Dienstleistungen, das definierten Gruppen einen Zusatznutzen bietet. | Wie beheben wir bestimmte Defizite, und welcher Vorteil entsteht dadurch? |
| Kanäle | Wege der Ansprache, des Verkaufs und der Auslieferung unseres Wertangebots. | Auf welchem Weg erreichen wir unsere Kundschaft am besten? |
| Kundenbeziehungen | Art der Interaktion, die zwischen dem Anbieter und einem bestimmten Marktsegment gepflegt wird. | Was erwarten einzelne Segmente hinsichtlich unserer Betreuung? |
| Einnahmequellen | Finanzieller Zufluss, den ein Unternehmen je angesprochener Gruppe erzielt. | Für welche Leistungen sind Käufer bereit zu zahlen? |
| Schlüsselressourcen | Zentrale Ressourcen, die für das Geschäftsmodell erforderlich sind. | Welche Ressourcen benötigen unser Wertangebot und unsere Kanäle? |
| Schlüsselaktivitäten | Priorisierte Tätigkeiten, die das Funktionieren des Modells ermöglichen. | Welche Aktivitäten sind für unser Wertangebot besonders wichtig? |
| Schlüsselpartner | Verbund externer Zulieferer und Kooperationspartner, der den Ablauf sicherstellt. | Wer sind wichtige Kooperationspartner und Lieferanten? |
| Kostenstruktur | Die Gesamtkosten, die durch die Umsetzung des Geschäftsmodells entstehen. | Wo fallen die größten Kostenposten an, und welche Faktoren treiben die Kosten besonders? |
Diese Felder stehen nicht isoliert voneinander. Ein neues Kundensegment kann andere Kanäle erfordern, und ein verändertes Wertangebot zieht oft neue Schlüsselaktivitäten nach sich. Das Business Model Canvas macht genau diese Abhängigkeiten sichtbar.
Welche Ausfüllreihenfolge ist beim Canvas sinnvoll?
Die neun Felder sind gleichberechtigt und hängen zusammen. Eine mögliche Ausfüll-Reihenfolge führt von der rechten, marktseitigen zur linken, betrieblichen Seite:
- Starten Sie mit den Kundensegmenten, da es ohne Kunden kein Geschäftsmodell gibt.
- Definieren Sie danach die Wertangebote, die exakt auf diese Gruppen passen müssen.
- Legen Sie anschließend die Kanäle und Kundenbeziehungen fest.
- Skizzieren Sie anschließend die Einnahmequellen.
- Füllen Sie nun die linke Spalte mit Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten und Schlüsselpartnern.
- Abschließend wird die Kostenstruktur festgelegt, die sich aus den zuvor bearbeiteten Bereichen ableiten lässt.
Diese Reihenfolge kann helfen, zuerst Markt und Erlöslogik, anschließend die betriebliche Umsetzung und zuletzt die Kostenstruktur zu betrachten. In der Praxis ist das Canvas jedoch ein iteratives Werkzeug: Erkenntnisse aus späteren Feldern führen häufig dazu, dass frühere Felder überarbeitet werden.
Business Model Canvas in Haus- und Bachelorarbeiten
In Haus- oder Bachelorarbeiten übernimmt das Business Model Canvas meist zwei Funktionen. Studierende analysieren entweder ein bestehendes Unternehmen anhand der neun Bausteine oder entwickeln im Rahmen einer Gründungsidee ein eigenes Modell. In beiden Fällen gilt: Das Canvas ist kein Selbstzweck, sondern ein Analyseinstrument, dessen Ergebnisse im Fließtext interpretiert werden müssen. Eine bloße Abbildung ohne Erläuterung überzeugt selten.
Das Business Model Canvas lässt sich je nach Fragestellung mit weiteren Methoden kombinieren. Eine SWOT-Analyse kann beispielsweise Stärken und Schwächen eines Unternehmens sowie Chancen und Risiken seines Umfelds ergänzend strukturieren. Für eine wissenschaftliche Arbeit sollten Sie die gewählten Methoden passend zur Fragestellung erläutern und die verwendeten Quellen korrekt nachweisen.
Vor der Abgabe lohnt sich ein prüfender Blick auf Sprache und Struktur. Ein professionelles Korrekturlesen für BWL-Arbeiten kann dabei helfen, Fachbegriffe konsistent zu verwenden und die Argumentation rund um das Business Model Canvas klarer zu gestalten. Ein Lektorat kann zusätzlich Stil und Lesefluss verbessern.
Vorteile und Grenzen des Modells
Das Business Model Canvas zeichnet sich durch seine klare Struktur aus. Alle neun Bereiche passen auf eine einzige Fläche und ermöglichen einen schnellen Gesamtüberblick. Das Konzept kann die gemeinsame Arbeit im Team unterstützen, weil sich Annahmen diskutieren und verändern lassen.
Dennoch besitzt dieses Modell klare Grenzen. Es hält einen Ist-Zustand oder eine Konzeptskizze fest, enthält aber keine eigenen Felder für zeitliche Entwicklungen, präzise Kennzahlen, Wettbewerb oder Marktveränderungen. Ob eine Idee tatsächlich realisierbar ist, lässt sich dadurch nicht belegen, sondern allenfalls plausibilisieren. In wissenschaftlichen Arbeiten sollten diese Grenzen benannt und das Business Model Canvas bei Bedarf durch empirische Daten oder Wettbewerbsanalysen ergänzt werden.
Unterschiede zum herkömmlichen Businessplan
Das Business Model Canvas und der traditionelle Businessplan werden oft für unterschiedliche Zwecke verwendet. Das Canvas ist ein grafisches Instrument, mit dem sich Annahmen zu einem Geschäftsmodell kompakt festhalten und überarbeiten lassen. Ein Businessplan ist in der Regel ein ausführlicheres Dokument, das ein Vorhaben detailliert darstellt und je nach Zweck beispielsweise Finanzplanung, Marktuntersuchung und Prognosen enthalten kann.
Vereinfacht: Das Business Model Canvas kann helfen, die innere Logik eines Geschäftsmodells zu prüfen, während ein Businessplan darstellen kann, wie ein Vorhaben finanziert und umgesetzt werden soll. Beide Instrumente schließen sich nicht aus: Ein Canvas kann die Grundlogik klären, auf deren Grundlage ein ausführlicher Businessplan entsteht. Für eine Studienarbeit bedeutet das: Wer das Canvas verwendet, sollte kurz begründen, warum dieses Werkzeug zur jeweiligen Fragestellung passt und wo gegebenenfalls ein Businessplan die bessere Wahl wäre.
Marketing-Mix (4 P), BWL-Modelle im Überblick und BWL-Korrekturlesen.